异业联盟它是在某一特定商圈区域内，至少两家以上不同行业的企业，在互相宣传、促销中夹带联盟双方的销售或者活动资讯，使品牌或者促销宣传扩散到需求接近统一的那一部分顾客群体，从而挖掘潜在顾客的一种合作模式。

    异业联盟的基本原理是什么？

    异业合作的原理是利用杠杆的作用，用很少的资源去撬动更多的客户和市场。

    营销学上有个经典的理论叫做鱼塘理论

    鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘理论认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，终实现整个捕鱼过程的大成功。

    对我们门店来说，怎样捕到更多的鱼就是我们的营销策略？

    现在我们的实体门店大多处于3个阶段：

    1、鱼叉叉鱼，等客上门；

    2、鱼饵钓鱼，简单的店内促销店外宣传；

    3、渔网捕鱼，主动到市场上开拓客户。

    这三个营销策略在当下的实体店经营中并存，效果逐步递增，但现在即使是用渔网捕鱼的这种主动拓客的模式，效果也在逐步下降，甚至现在也很难捕到鱼了，鱼变得很滑溜了。

    所以现在我们每个门店都开始注重管理自己家的鱼塘（自己的老客户群体）了，开始用心的去经营去服务自己鱼塘里的鱼。并不断的抓鱼放在自己的鱼塘里，慢慢的把鱼塘做大，把鱼养肥。

    说了这么多，是想让大家建立起个鱼塘的概念，知道客户分布的状况，而我们异业合作就是想办法找到的鱼塘（有大量我们客户群），然后和这些塘主合作，在他的鱼塘里捞鱼。

    而我们的异业合作方案，就是解决一个问题：如何让这些鱼塘的塘主，愿意让我们在他的鱼塘里捞鱼。而一个非常的异业合作方案，会让这些塘主非常愿意，甚至求着我们在他的鱼塘里捞鱼。

    不要觉得不可思议，因为这有个前提是业务不能有直接的冲突，这个前提下，我们捞过之后，他的鱼是不会变少的。（他吃鱼头我吃鱼尾，不会因为我吃了鱼尾而鱼头减少）而我们的鱼会迅速增加，这就是异业合作的杠杆作用。

    明白了这个原理，有了鱼塘的意识我们就比较容易的找出，异业合作的思路和异业合作中存在的问题了。

    异业合作的两个要点：

    1、要找到的鱼塘；

    2、方案能给合作商家带了足够的利益，或者能帮他解决棘手的问题。

    异业联盟合作方案很关键，但决定成败的往往是落地的细节，很多时候某个细节没把握好，可能毁了整个异业合作方案。随着商业的发展，市场竞争越来越残酷，商家普遍遇上了流量天花板，越来越多的商家开始寻思着在营销上出奇、出彩、出业绩。异业联盟作为一种新型商业运作模式，其应用前景广泛，市场深挖掘能力巨大。