本文分享的三大裂变分别是抓潜裂变、饲养裂变、成交裂变，集“软件、营销、服务和运营”为一体的国家高新技术企业。 公司目前已经为大中小型企业提供了一站式的APP开发服务，公司经过几年的发展已经有200+专业技术人员与运用人员，办公面积达5k面积。集“软件、营销、服务和运营”为一体的国家高新技术企业。集“软件、营销、服务和运营”为一体的国家高新技术企业。每种裂变都有不同的方法和卖点，在获取客户后的每个阶段也承担着不同的转换分工，但共同的目标是一致的，完成业绩的提升，达成制定的指标。
    下面我们将要逐一开展分享：
    抓潜裂变
    抓潜裂变产品卖点：
    先找鱼塘，再找鱼;
    你需要的鱼塘他人都已建成了，你需要做的是找到这个鱼塘主，依靠鱼塘主的信用背诵，设计一个非常饵料渗透到别人的鱼塘里，吸引鱼上钩就行了。
    再看看有什么鱼塘能找鱼：
    媒体鱼塘：CCTV、报刊、杂志、广播、电视等;
    线下鱼塘：门店、尺寸卖场、展会、活动、前行者、关系者等;
    信息流量：网页搜索、今日头条、公众号、朋友圈等;

    社群：QQ群、群、电商平台等。
    提到这儿，我们来看看下面这个案例：
    大家知道母婴店都是卖妈妈和小孩各种生活用品，产品从喝的到用的，小孩年龄从0-10岁不等，品类繁多，应接不暇。可是随着每年运营成本和市场竞争压力的增加，盈利的空间越来越少。
    因而大家都在想一些解决方案，有一家母婴店他们是这样做的：他们发布了儿童免费摄像服务，但前提条件是凡免费享有免费拍摄的顾客，后期的奶粉、尿布湿、亲子游等用具务必来原本选购，以合同的方式进行约束(按月消费**保障)。
    根据这类方式这家母婴店吸了大量的潜在用户进来，将后端奶粉、尿布湿、亲子游等商品的销量快速提高起来。之后这家母婴店做了营销升级，设立了付费社群，年费按365元/人扣除，享有亲教育课程睡前故事2000元跨界礼包，这儿的大礼是母婴店和美容院、健身房、月子中心等领域开展合作的，进而完成跨界共赢。
    手机App的简单引流、裂变小技巧，行动起来
    抓潜裂变有什么引流方式呢?(这儿其实和以前分享的社群运营内容类似)
    (1)朋友圈：人人都是自媒体，超10亿活跃用户。
    (2)朋友圈大数据。
    (3)跨界引流：美容美甲餐饮、服饰餐饮、装修家居家电。
    (4)公众号社群营销：
    公众号取名：名字要聚焦领域，不直接用公司名;
    官方公众号运营：领域内参->群1、群2、群3、群4->为平台引流;
    内容导出：抄他人精粹，如：实时热点、健康、正能量、行业动态;
    推广：
    每个职工每日自发发2条;
    凡成交客户送礼品让其关心;
    在领域号和当地号做;
    互粉，互相推荐;
    全部公众号文章尾端放社群号，便捷顾客入群;
    小程序将替代APP，将变成每家企业标配。

    抓潜工具：
    公众号二维码引流爆品优惠劵(根据关心公众号二维码得到);
    公众号二维码内容价值内容输出活动策划;
    每一个礼物、会员卡、包装盒、宣传单都必须有公众号二维码。
    饲养裂变
    饲养裂变产品卖点：
    超级爆品、信赖背诵、价值导出;
    只做爆款，做精做。
    1.打造爆款
    先看看超级爆品案例：
    手机App的简单引流、裂变小技巧，行动起来
    根据小米社区案例看得出爆款的目的：
    爆款不是用于盈利的，是快速裂变和传播的;
    爆款要化顾客的痛点;
    顾客的困扰便是机遇，满足困扰的水平便是挣钱的水准;
    爆款要找对鱼塘;
    挑选顾客、锁住顾客、顾客裂变。
    黄金爆款三则：
    困扰法则：刚需、大量、电台广播;
    暴点法则：怎样线上和线下点爆传播，线下活动是重点;
    尖叫法则：非常用户体验、让顾客物超所值、让顾客感动、让顾客尖叫。
    53关键法则：
    5包含：
    高价值(特惠性价比，非常赠品);
    高感受(可鉴别价值);
    高传播(优惠互换传播，高权益诱导);
    自动成交(顾客期待结果限定时间做不到怎么办);
    商品条(前面免费，后端挣钱，终生价值)。
    3包含：
    高频(消费周期短);
    刚需(一级困扰，非买不可);
    粗鲁(高颜值，物超所值)。
    2.信赖背诵
    关键：18种方式
    (霸主)、产地(某泉)、专业(佳洁士)、历史悠久(北京同仁堂)、*贵(材料*贵)、传统秘方、发明(DJI)、工艺繁杂(纯净水26道工艺)、全新、政策、领域大哥或**(要不是，借势领域大哥合作伙伴)、趋势领域、(领域和科学)、客户见证分享、上下游的知名度、名人、投资者或投资机构、媒体或平台背诵。
    要点：
    不要强调产品功能，而要多强调商品背后的信用模仿;
    必须4大信用背诵：个人形象信用、企业信息公开信用、商品的承诺信用、品牌(故事、价值、超源)信用、感情信用(终生服务);
    媒体新闻曝光，到淘宝搜索”新闻源”，新闻文章发布，做真实的内容。
    3.价值导出
    关键：
    内容导出：不断黏度=>包含资讯新闻、专业知识、免费讲座(商学院社群、领域免费讲座);
    策划活动：保持温度=>方式包含抽奖(赞助商提供礼品)、线下活动(平台专享节日)、赛事。
    下面来看看老沈卖土鸡(年赚1000万的土鸡哥)的案例：
    老沈是一个卖土鸡的老总，他通过发布了免费领小鸡仔的服务，并给收养的小鸡仔做标志，便于小鸡仔长大后顾客领回。领取的小鸡仔顾客无需自己养，老沈带养，可是必须养主付款每月的粮食费。
    老沈挑选养鸡基地在深山里，不给小鸡仔喂饲料和(这些能通过直播能够看见)，同时承诺假如因意外死去的会赔尝一只新小鸡仔续养。老沈他会根据图文方式按时在朋友圈晒照，让客户了解小鸡仔的成长情况，那样提升与顾客的交互性，也间接给自己做了品牌营销。
    老沈还经营了一个公众号，同时注册了20个号，建立了50个社群，打造自己的社群运营和品牌，塑造品牌形象。按时会在社群里分享资讯新闻、养殖专业知识、免费直播等内容，并通过活动来推动社群的用户粘性。
    根据持续经营社群和铺量，老沈开始升级自己的营销方式了，他承诺老顾客每介绍一个群成员进社群，奖赏10只笨鸡蛋，前提是入群的群成员需交298员年费，付费会员可享有提前预定1只土鸡送10个笨鸡蛋的服务。升级以后，老沈的付费会员数很快再涨了6万人，为后续更强的盈利做了优良的铺垫。