前面大部分成交的是几十块钱的金额，只是用来做renqi用的。所以这块产生不了太多的业绩，那么业绩和利润石凳顾客进店以后，咱们通过销售店里的主营产品而产生的。那么主营产品呢就是店内主要销售的产品，也就是咱们的利润产品。

    比方说拿健身房来说，咱们通过健身周卡，月卡作为鱼饵来吸引客户，顾客进店之后呢真正要卖的产品是健身年卡，那么健身年卡就是主营产品或者说利润产品，比如说我之前讲过的儿童摄影的套餐，有40多个顾客来排队。在这四十多个顾客中当晚有4位充值2000元的，当晚的还有不是来参加的，是之前的微信群中分享的，等着部分顾客进店之后充值的，所以呢还能够产生利润，当然的话有的顾客不充值不代表它不购mai店内的产品，所以通过零售店的产品还能够产生利润。

    内衣店充值2000送800元的店内产品送980的汗蒸年卡，然后送1600元护肤品一套，送2万店内购物券日用品9.5折，其实对于它来说额度很高了，那么充值方式呢就是实物加商家整合来的礼品那么关于这套内衣店的产品，送多少如何送，根据店内的具体情况而定的，这个我们在操作充值的时候有一个统一的标准，因为每家的利润产品是不一样的，充值送的产品是不一样的，那么关于充值送什么要有一个统一的标准来设置，但是如何让充值方案更有吸引力和诱惑力这是我们要分享的内容，那么像这个充值方案中价值980的汗蒸卡相当于从商家整合来的，商家整合来的礼品是么意思，可能有些人没做过营销策划不能理解，就是联盟商家提供的我们没有花一份钱就免费得到了，所以的话咱们可以通过整合一些高价值的礼品进来，那样是不是就会比较有吸引力了呢？

    所以联盟商家为什么愿意提供礼品呢？这个礼品的话也是鱼饵产品目的就是引流顾客进自己的店，我们把我们的顾客可以倒流到联盟商家那里，联盟商家提供礼品来实现导流，从而大家实现共赢。那么顾客也得到了更多的好处，如果商家自己购mai这些礼品的话呢，未必能够mai到，而且价格很高。这些很多案例的礼品都是整合来的，没有花一份钱，像这种的方式大部分商家都是可以操作的，你操作充值策划案的话，你也可以去整合其他联盟商家的高价值的产品，产品的诱惑力度让充值更有吸引力，诱惑力。那么关于如何整合的方式和方法非常简单，掌握好单个点即可。

    个整合的身份，那么身份决定别人相不相信你，所以记住任何时候想要成交别人那么别人的信任永远是位的，好处是第二位的，所以好是以商家的身份比较好容易谈。

    第二个呢让对方出鱼饵产品，讲清鱼饵产品的目的，是帮他吸引店内顾客的，我们把顾客贡给他，拥有价值的礼品来吸引他。顾客进去就可以了。

    第三个，让联盟商家觉得这个事是可行的，帮联盟商家设计一套不亏钱的流程。

    比如说餐饮连锁如果整合的时候价值138元的套餐，然后顾客使用没有任何限制，那就不容易整合了，因为一份套餐的话一个人吃，然后不再消费那么这个鱼饵的话就是纯粹赔钱的了，所以咱们要整合的话，一定要有限制，如4人使用，肯定要来点菜和酒水啥的，所以咱们要把我这三个关键点，就能够轻松地整合到礼品，然后的话，咱们的商城也有渠道，很多低价的产品还有一手货源等。所以这块要学会整合资源，身边的资源，或商家的资源。为了保证店内客户大化的利益，好培训一下店内的员工，让店内的员工主动去销售，去讲，去介绍。

    比如说场景展架一定要摆在店内，由店内员工主动去介绍。然后考核光教了不去考核没什么用啊，对不对，咱们不是过家家，是挣钱的。成交花束的打造主要是两个方面，产品的方面，把产品的好处一条一条的写出来整理成固定的话术模式，塑造好价值，把充值优惠和产品优惠充分的对比，有多优惠。

    我这呢有个比之前还优惠的机会难得我这边给您介绍一下。引导让他感兴趣，刺激顾客购mai的欲望。