从此开始算到今天为止是十二天时间，收益是4000+元，利润不算多，但按时薪算特别不错，必定每天就拉新五六个小时时间。更重要的是完成了项目初步闭环，可以全职，可以更进一步规划组建团队了！
    虽然项目流程很简单，但是当实际操作起来每个人都还是特别多的问题，我从新人的角度结合自己的实操做了个整合完整的流程，希望可以缩短大家入局的时间。

    目录
    一、什么是地推拉新
    二、地推拉新的前景
    三、选择推广APP及获取推广码
    四、开始前准备（含实操感悟）
    五、过程中常见的问题
    六、项目优化思路（含利润计算）
    七、关于地推的思考
    一、什么是地推拉新
    线下拉新就是我们常说的CPA拉新用户获取奖励的意思，常见的玩法就是通过新用户APP和注册账号获取奖励，这几个月比较热门的APP是淘特、京东极速版、国美真快乐，其他的APP拉新还有美团好货、美团优选，快手极速版，拼多多、京喜拼拼等。
    每个APP拉新都有他的特点，有个别APP已经调整了规则，推广成本不变，利润减少，意味着有部分APP已经不值得5去继续拉新了。所以拉新这个操作具备一定的时效性，如果选择入行，需要与时俱进，实时了解行情，什么时候哪个APP钱，及调整自己和团队的推广策略，这样可以同样的工作量赚*多的钱。
    我将整个地推形式拉新的流程图画出来，方便理解：
    看完流程你可以发现，地推拉新整个流程下来，地推门槛是很低的，但是有个一些特别的门槛的，我认为*考究的是赚钱的欲望，你要是没经验那必须要肯走出家门口到外面喊才可以走完一个闭环的，赚钱欲望驱动你执行，没有赚钱的欲望可能在家里踌躇半个月，都还没准备好摆摊所需物品。
    我们团队的伙伴，当时间知道地推可以赚钱后，从了解到准备好地推物料和礼品到出本开始地推，只用三四天时间。有的人，从了解到到行动，要一辈子。

    因此自信的内心挣扎和挑战是的门槛！勇敢走出步，会发现路越来越顺畅，腰包也会鼓起来！
    二、地推拉新的前景
    唯有变化才是不变的，我认为这句话套用在地推拉新上就特别合适。谈谈我的理解，在和没有接触过拉新的朋友聊起这个项目，大家都会下意识的想到这种项目不长久，担心如果自己干了之后只能收到短期的收益，实际上当今社会需求早就和以前有本质的区别了，大家都依赖于互联网生活，而互联网的流量玩法本质就几种，线下的玩法就更加不多了，新旧APP不断迭代，旧的APP衰落，新的APP诞生，APP旧玩法太太，新玩法留存，想要快速流量，大家都不约而同选择去拉新，那么，我们这个项目玩法其实就是贴合了时代的需求了。
    三、选择推广APP及获取推广码
    1、选择推广APP
    已知的推广APP有：淘特，京东极速版，国美真快乐等，是现阶段*火的。后面如果有稳定，****的APP推广，我会时间介绍给大家。
    2、获取推广码
    这个很简单，找到自己的上家就可以了。自己开码，或者别人帮你开码都可以。
    四：开始前准备
    1、物料
    常见的物料其实不多，就几样：折叠桌子，易拉宝，过塑的二维码，横幅，小喇叭。
励志为企业品牌打造和提升、以及开发，区块和数字化，信息化软件系统等，为客户提供一站式解决方案和完整的营销解决方案。 公司目前已经为大中小型企业提供了一站式的APP开发服务，公司经过几年的发展已经有200+专业技术人员与运用人员，办公面积达5k面积。 专注行业APP软件开发，主要经营业务包括APP定制开发、网站定制开发、小程序定制开发、行业软件开发、为企业打造属于自己平台的开发解决服务商，
    按照我的经历来看，如果你实在有兴趣，完全可以直接买一张桌子就可以开始了。我的经历是这样，本来就有一张折叠桌以前用于野餐，我天晚上看到项目，当天晚上预定了鸡蛋，第二天扛着桌子就出去摆摊了，一样可以推（但只有寥寥几单，后文会说到）。

    需要的物料：
    折叠桌子：去淘宝或拼多多都可以买。
    易拉宝：人的图案处理能力比声音处理能力要强，摆摊的核心一定要处理好视觉效果。也一样去淘宝或拼多多买，商家都有现成的设计海报供挑选。
    横幅：我观察过很多路人，他们视线顺序是这样的：摊位上礼品-摊位前横幅-易拉宝-人，当你发现路人观察你/摊位超过2秒，不要犹豫，赶紧想他发出邀请。横幅长度尺寸可以根据桌子而定，高度50cm足够了，如下图所示。
    1.5*0.5m横幅一条
    小喇叭：增强氛围效果，摆摊讲究气势，和礼物及设备相辅相成。我平时说话嗓门并不大，自由职业以后一天说的话就更少了，天物料只有桌子，喊了2小时的话，第二天喉咙就痛了。后来小喇叭到手，效果比自己喉咙喊强多了，看到犹豫的路人再邀请，工作压力顿时减大半。

    直接拼多多或淘宝买就可以了。我买的是蓝牙app版本，输入字就可以转换成声音，不用录自己的吆喝。
    小贴士：前期物料没到齐，自己字写得又不好的话，可以随便找间可以打印的店铺，让店家给你打印几个字，你贴在桌子上就好了。打印内容可以是“扫码免费领”“淘宝”“京东”“扫码”等等，按照实际情况而定就好。
    还有更细节的是工作证、马甲。摆摊讲究的是气势，带上工牌和马甲，顿时一股官方的气息直接攻略街边路人了，都不容忽略。一样去淘宝拼多多去买。
    2、礼品
    礼品是地推的核心之一，好的礼品是在有的地段，你还没开始喊就有人会来问你怎么可以领到礼品，鸡蛋对有做饭习惯的人有吸引力，毛绒对小朋友和情侣会比较有吸引力。
    选礼品有个核心：选礼品一定要多元化，我初期在选礼品的时候在想人家需要什么，于是我摆摊的时候面料的个问题就是人家真的在思考自己需要不需要，需要在来摊前，这样就错失了好多人。实际上我应该思考怎么吸引客户兴趣，在前辈们的文章里不约而同提及到30-50cm毛绒对年轻情侣及小孩有吸引力，我曾经在一个年轻人特别多的广场门口摆摊，大家都看到我摊位上的走过来问怎么可以得到它，但*后交付*多的反而是鸡蛋，量是毛绒吸引过来，*后交付的是鸡蛋，这就是多元化的魅力。

    除此以外，还需要考虑推广的受众人群习惯，我说说两个经历：
    经历一：我曾经在一个工业区前面送鸡蛋，很少人搭理，在和附近摊主聊天了解到工业区的人基本不想花费时间去做饭，因为附近有小吃街，后来我改成毛绒搭配鸡蛋加纸巾任选其一，到摊位前询问的人明显多了，询问基数变大成交量自然变多了。
    经历二：我在附近*繁华的多年轻人的广场前摆摊，想到毛绒绒是永远的神，于是摊位上毛绒占据了大半面积，结果*后发现年轻人选择鸡蛋的比例更高，和客户聊天发现这一带的小情侣多数都有做饭的习惯。
    经历三：我在一家中型超市门口摆摊，直接送鸡蛋，场面火爆！
    APP拉新，中老年人越来越是主要市场，而中老人年*多的地方，就是菜市场、超市！在他们买菜的必经之路上，跟路边店铺谈合作，或直接和超市谈合作，给摊位费或提成。这目前是大团队拉新的主流方法！！
    *后这里提醒下，礼品的受欢迎程度因区域而异，在我这里受欢迎的，在你哪里不一定受欢迎，比方说有个朋友酸奶礼品每天出100单，而在我这边一排酸奶都送不出去，需要自己不断的测试，找到自己的感觉。