背景解释

    Zui近因为参加活动的原因，见识到了很多youxiu的朋友，愈发感觉到自己一直局限于个人经验，会造成自己眼光愈来愈狭隘了——看不懂很多app创意，分析问题的角度也过于单一。

    之前也有分析热门产品的计划，但是因为时间原因被搁置，现在决定继续。

    蜗牛睡眠介绍

    赛博龙科技专注于睡眠健康领域，蜗牛睡眠为自有品牌，记录梦话呼噜,原创催眠曲摆脱失眠,智能闹钟轻松唤醒！

    作为睡眠健康伴侣应用，将陪伴你度过夜晚美好的睡眠时间，培养你的良好睡眠习惯，感知并记录下你的睡眠过程，为你呈现可视化的睡眠报告，帮你更了解你的睡眠。让你摆脱穿戴设备的异物感，也可以同样了解自己的睡眠状态！

    核心功能

    ▾睡眠监测，生成专业睡眠报告

    •用户躺上床，打开蜗牛睡眠按下“开始睡眠”后只要把手机放在枕边床垫上，第二天起床，醒来睁开眼，用户就会看到一个按时间横轴展示的深浅睡眠图表和一串数字——包括入睡时间、从入睡到睡着花了多久、睡眠总时长、环境噪音分贝数、深睡及浅睡时间、夜醒或做梦时长、翻身次数。

    ▾原创音乐诱导睡眠。

    •功能上来说，蜗牛睡眠APP中的原创催眠曲（助眠音乐）是睡眠与医学的结合与改良，能够使用户的自然入睡时间缩短30%，且经过了空军总院、清华长庚医院、陕西咸阳附属医院的大量睡眠实验验证，并得到了中日友好医院zishen睡眠音乐与睡眠研究学者魏育林的认可。

    ▾梦话分享，增加用户活跃度

    •蜗牛睡眠可以帮你记录每天说梦话的数量和梦话的内容。

    ▾智能硬件

    除了APP，蜗牛睡眠也有自己的智能硬件，如蜗牛睡眠智能枕、护颈枕、午休枕等。

    蜗牛睡眠智能枕是蜗牛睡眠第一款智能硬件产品，也是主打产品。这款枕头的枕芯采用进口高分子纳米填充物，包括杀菌铜粒子、吸湿碳粒子以及高弹粒子，并根据人体仰卧、侧卧、趴卧的姿势，将三种填充物放到枕头的不同位置，并设计不同高度，从而来符合人体工程学、保护颈椎

    ▾挑战计划

    为了鼓励大家早起，蜗牛睡眠发起了一个「挑战计划」，简单来说就是用户可以下注一定数额的挑战金，每天5点到8点结束睡眠视为早起，连续早起三天就算挑战成功，成功者将均分奖池中的奖金。只要你坚持早起，那么晚起的人越多，你得到的奖金就越多。

    ▾社交传播

    通过将睡眠健康分数转换为有创意的睡眠年龄、充电指数、排毒指数、登上“琅琊榜”等方式，蜗牛睡眠提高了传播互动性；通过睡7天猜猜你的性格、7天后预测你zuijia的小睡时间等增加游戏化主题任务的方式，提高了用户使用粘度

    虽然app本身充斥着互联网原始时期的蜜汁审美，实际功能体验和服务上不尽如人意，但是蜗牛睡眠依然取得了不错的成绩。

    •【用户】蜗牛睡眠APP从2015年8月11日上线1.0版起，截止2017年5月，蜗牛睡眠APP已拥有1000万+用户。

    •【硬件】2016年10月蜗牛睡眠发布了第一款智能枕，京东众筹首日即达成目标，月销百万;

    平均每天新增用户约2万名，在苹果APPStore健康健美排行榜免费类保持第10上下，并冲过bangshou

    为什么蜗牛睡眠能够“成功”？

    很多人不太理解蜗牛睡眠所取得的成功，质疑点各有不同。我Zui大的疑虑在于用户体验上。照我的理解，互联网发展到现在，产品经理随便打开软件看一看，就能够作出用户体验差不多的产品，然而，蜗牛睡眠的用户体验在我眼中是完全不合格的（这个稍后展开）。忍住质疑，在研究了一圈资料之后，我将蜗牛睡眠的成功归结于一下几点：

    【市场因素】

    •据2015年《中国睡眠质量报告》显示，我国睡眠产业市场容量已达到2000多亿元，中国至少有35%的人有不同程度的睡眠障碍，17%的人失眠症状相当严重，而睡眠局限在“浅睡眠”的人高达77.3%。

    【产品方案】

    提高睡眠质量是刚需，通过app解决这个问题只是手段，手段并不是刚需。蜗牛睡眠的灵感来源sleeptalkrecord在海外市场本身有不错的表现：

    超过五百万次下载

    平均评分4.5/5。

    SleepTalk排行榜中已有超过十万个共享片段。

    “梦话录音机是一个很棒的iOS应用，可以记录你梦中与周公的谈话。它魅力独特，简单易用。”

    -http://AppAdvice.com

    “...不止好用，而且好玩。其他人的梦中话语有时会让你惊讶不已。”

    -http://148Apps.com

    买了这个应用之后才知道，我本以为自己只是有时打鼾而已，但其实我有严重的睡眠呼吸暂停症状。每天晚上我那如雷的鼾声都要把自己弄醒60至100次。

    如果能给100颗星我juedui会给。

    -用户，soundpro

    英国、瑞典和挪威付费应用排行榜第一名，德国、澳大利亚、荷兰、芬兰、挪威、匈牙利、丹麦、马耳他、新西兰和爱尔兰付费应用排行版前五名。

    在发展过程中，蜗牛睡眠及时加入了不同功能，丰富用户的使用场景，提高用户粘性，具体来说：

    •通过睡眠监测、梦话监听等新颖的功能点抢占用户眼球

    •通过原创音乐助眠丰富用户的使用场景

    •梦话分享、用户榜单、社交分享等进行病毒时营销；

    •挑战计划等解决用户使用动机，维持用户粘性。

    【运营推广】

    蜗牛睡眠的人均获客还不到1元。主要采用的手段有：

    •地铺式推广，各大院校发传单，各种活动放易拉宝，公司团队的推广力度强悍，行动迅速；

    •参加创业大赛、项目路演和寻求媒体报道

    •请一些包括SHN48这样的明星做宣传推广

    蜗牛睡眠也做过广告，比如：

    “2017年双十一，在电商广告大战期间，蜗牛睡眠APP另辟蹊径，借光棍节之名，包下北京地铁15号线一整列车，发起“借梦告白，终结孤单”的活动，成功引发了众人的关注和讨论。“

    但是除了一篇公关新闻外，并没有感受到任何热度。

    工具app领域，美团、墨迹天气已经上市，大姨妈、美柚也已经D轮以上，伴随着睡眠市场的兴起，蜗牛睡眠的未来有一下可能：

    •火一段日子，被其他用互联网产品解决睡眠问题的产品替代

    •积攒了流量又成功转型上岸（参考陌陌），成为一个成功的互联网公司。但是需要解决1）使用时长短；2）打开频次低；3）可替代性强的问题。

    对比分析：小睡眠VS蜗牛睡眠

    小睡眠是睡眠应用市场另一个崛起比较迅速的公司。

    【背景】此前专注做预防性的心理服务平台“心潮科技”就在1月推出了一款叫做「小睡眠」的小程序，起初的小睡眠只是依附在心潮减压APP的一项功能。（已经反超）

    【定位】功能非常简单，基于助眠音乐提供一系列服务。目前已有超过80个原创音乐素材，比如绵羊声、绿皮火车、日出、林中鸟语等，并在此基础上设计了夜间模式、音频置顶以及智能语音搜索等多个功能。

    【成绩】

    •1月9日推出后，当日积累了70万用户，3日积累了超100万用户

    •短短7个月时间，已发展为一个用户高度认可、口碑jijia的千万量级小程序。

    •2月推出了功能更全的小睡眠APP，现在APP端用户也已经超过700w，7月份月活超过360w；近两月周活稳定在160w以上。

    •小睡眠App版在小程序获得认可后迅速推出，先后获得苹果新品推荐、苹果三月zuijia应用、苹果优质睡眠、GooglePlay推荐、魅族魅斯卡、vivo极光奖、OPPO至美应用、华为4月Zui美应用、互联网周刊创新shiqiang等，已进入中国进入睡眠市场第一赛道。

    •在整个睡眠的大市场中，以夜听、程一电台为代表"陪睡经济"的兴起只是冰山一角，是入口级的存在，小程序所承载的小睡眠内容其实也踩在这个赛道上。但更专业化的睡眠服务还隐藏着巨大的市场，大多都从智能硬件切入，而小睡眠更像是一个更专业的助眠内容提供商。

    【商业模式】

    小睡眠还是通过线上线下的增值服务、为智能硬件提供SDK接口（已为多台智能音箱接入服务）、以及与教育机构、医疗服务等平台合作的三方面营收为主。团队上，目前小睡眠的团队有15人，创始人邹邹是心理学博士，国际认证催眠师。

    品牌正在产生滚雪球效应，包括国际zhiming手机厂商、一线智能穿戴设备、一线智能音箱等都已先后接入小睡眠服务。

    总体来说，小睡眠乘着小程序的东风，成长迅猛，然而蜗牛睡眠依然用户总量和增速上保持着优势。

    蜗牛睡眠在18年2月开始有较大增长，此前日新增6000左右，猜测可能与3.7.0新上的挑战计划有关。