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| 更新时间 2024-12-25 20:09:00 价格 请来电询价 漫云科技 抖音返利系统开发 抖音返利 定制开发 抖音返利app系统开发 快速搭建 联系电话 15515813000 联系手机 15515813000 联系人 王乾 立即询价 |
抖音,目前*火的一款软件,在普通用户眼里,看到的是一款杀时间的,可以自拍、搞怪、、的短APP,但在我们运营眼里,看到的却是巨大的流量,以及流量变现的无限可能。
尤其在当下,用户获取成本居高不下,还节节攀升,怎样低成本获取到流量,成了每个推广产品的同学,日思夜想的问题。
恰好,抖音这个时候横空出世,望着这个满满红利的产品,所以,不要想了,看完这篇文章,你就知道该怎么做了。
从抖音买量的操作方法来为大家讲解如何用极低成本来获取到用户。
投放官方
今日头条的投放体系相当成熟,作为他们家的产品——抖音,在今年3月份也开通了投放的入口。
*常见的是信息流,用户在刷时,刷出来主投放的,可以直接点击。附刊例截图,总之一个字:真贵!
投放非标
先来解释下,什么叫非标,非标指的是非官方的。比如你给抖音网红钱,让他宣传下你的产品,钱不经过官方,就是非标了。非标的合作流程在微博上面已经跑的很顺了。
作为主,总不能去抖音上面挨个去找网红吧,费时又费力,这个时候经纪公司就应运而生了。
我有一个朋友在做这块,他们专门做的抖音网红工作室,而且有专业的摄影棚,做的还是蛮高大上的,好玩的是,他们在东北有分公司,我就很纳闷,为啥要设立分公司在东北呢?答:东北网红多,好像是这个道理哦。
非标投放方法
根据预算选择合适的网红。每家的产品不一样,有做工具类的,有做服务类的,有的是单机,有的是动作类网游等等,不同的产品类型,需要不同的网红去投放,一个网红背后,是一波相同属性的用户。
比如单机的受众是,就需要找年轻妹子这样的网红去投放。如果是母婴类APP,更简单了,找宝妈类网红,更合适。我们在投放时,可以把需求给到经纪公司,他们去库里,选出对应的资源给到即可。
创意沟通与录制。甲方爱插手,是众所周知的事情。所以软植入的创意,一般是由甲方提供,网红根据这个思路进行拍摄,拍摄完毕后,给到甲方去审核。
现实情况是,甲方对短的认知几乎为零,所以创意是有经纪公司去出,专业的人做专业的事,这也是为什么电影有制片人和导演之分了。
上线和效果跟踪。确定没问题后,就可以确定上线时间了,上线时间一般是安排在周末,跑一个星期,基本上都能跑出来效果。
抖音的推荐机制,其实不止一周,还有长尾流量,我自己录制的抖音,一个月后还有很多人点赞的。
APP软件做投放,*难的是效果分析。如果成为爆款,榜单排名陡然上升,一眼能看出来效果。如果没有形成爆点,只带去了几千几百的,就不好预估效果了。
我对抖音非标的定义是品牌,就类似于电视上投了APP,用户APP后,你也不知道用户是因为市场推荐带来的,还是看了电视带来的。
用界*经典的一句话解释就是:我知道我的费有一半打了水漂,但是我不知道是哪一半打了水漂,那还要投吗?投!必须得投!
提升投放效果的一些建议
专业的人做专业的事。若经纪公司出了策划案,拍摄了,甲方尽量不要去更改,即使是上市公司的老总,在banner效果面前的判断,还不如一个做banner一年多,刚刚的学生。
我在安排运营工作,交代底下人做事时,也都不会去插手,在各自的领域里,他们才是专家,他们的方案会优于我们外行的。
完善转化的场景,减少每个环节的流失。这也是很多不懂APP的公司会犯的错误。比如推广一个,用户看到了觉得挺好玩,但是不知道产品名称,就会去评论区询问或者找,告知用户产品名称一定要跟上。
用户知道了产品名称,就要去,这个时候如果商店里面没有,比如没有上架到苹果商店,这个转化条就断了,转化效果就差了很多。
保证每个环节都顺畅,是确保转化率正常的基础。然后辅以活动,营造出爆款的氛围,*终的效果往往都不会差。
我们的抖音网红推广业务开展了有一段时间了,在业务开展期间,接触到了很多意向客户,涵盖各行各业,比如电商、实体店、、应用、甚至黑五类的也来咨询,怎样让抖音网红推广自家的产品。
抖音网红如何更具体且有逻辑性的推广产品:
从以下3个方面来讲解下抖音网红业务,简单来讲,合作方式同微博大V和公众号大号的合作方式类似,的区别是展现形式,由图文变成了。
一、抖音网红推广业务介绍
二、抖音网红推广业务合作流程
三、抖音网红推广的注意事项
一、抖音网红推广业务介绍
抖音网红是什么
指的是经常在抖音发布短,有一定的粉丝量的用户,被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有行业标准,比如垂直类的,有几万粉丝的就可以称为网红了。
抖音网红的收费方式
按发布的条数收费,按粉丝量和网红的影响力定价。比如一个30万粉丝的网红,按照3分钱一个粉丝的是,网红发布一条的为9000元(不包含创意的)。
抖音网红的推广方式
把产品信息软植入到网红的中,进行发布,比如电影里面的植入,主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等类似的。部分行业可以选择直发,比如行业,以直发为主。直发指的是甲方自己录制好,用网红的账号发布。
抖音网红的推广效果
这是很多客户*关心的问题,也是抖音网红*不能保证的。抖音网红推广偏向于品牌曝光,品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以,以效果的思维来投抖音网红,会比较受伤。
二、抖音网红推广业务合作流程
抖音网红推广里面有这2个称呼,甲方和乙方。在做效果业务里面,这2个称呼是客户和渠道。为什么称呼不同呢,是因为他们在不同的业务延续而来的。
抖音网红推广是品牌的延续,从户外、电视、新媒体延续到了抖音网红,所以称呼沿用了之前的甲方和乙方。效果是移动互联网的延续,从CPS、CPA、CPC这样演变来的,里面只有客户和渠道两个称呼。
抖音网红业务的合作流程是:业务咨询(甲方)-业务介绍(乙方)-产品介绍(甲方)-产品评估(乙方)-出推广方案(乙方)-确定合作(甲方)-拍摄(乙方)-验收(甲方)-发布推广(乙方)-结案报告(乙方)。
目前的抖音达人资源,其实分为官方和民间两种。
官方的顾名思义,来自抖音销售团队的官方,名字叫“IDOU计划”,这是头条去年就开始大力内部扶持的一个达人计划,但没有统一的对外平台,且目前是互选模式,即销售团队会根据品牌主的需求来匹配达人,达人决定要不要参与。大叔看了几份抖音给品牌主做得,一般都不会单独售卖达人资源,而是绑定了一些曝光资源,比如大叔上篇文章提到的几种类型,贴纸、发起挑战、开屏等,到底贵不贵,品牌主自己掂量。如果你要找官方资源,去找当地的今日头条销售即可。
民间的抖音达人资源,也分为两种,一种是今日头条官方授权的咨询商,他们直接咨询了部分官方的资源,另一种是完全民间的,很可能是自己养了一批抖音账号,或者自己通过与抖音达人一对一沟通,私下达成了合作。
抖音官方对待达人,尤其是目前拥有粉丝数量比较大的达人,有非常严格的限制。也就是说,如果你通过非官方渠道和达人合作,植入又比较明显,被官方限制的可能性非常大。
特别有钱的品牌主,请找抖音官方的打包价。民间的资源,尽量别找,不然后果自负。
业务咨询:
看过这篇文章后,就不要在去问怎么收费的了。直接问对方有什么样的网红资源,适合自己的产品就好,因为不同的产品需要不同类型的网红去推,像卖的,就需要美女网红来推,如果是那种类网红就不合适了,比如二豆。
我有遇到客户是推在线教育APP的,面向的是有娃一族的家长,我给他们推荐的是母婴和教育类的网红资源,会更容易形成转化。
业务介绍:
一般是把自家做的比较好的案例拿给甲方看,比如我们做了XX汽车的、XX的,还有就是把自家的网红资源给到甲方看,用那句话来说就是合约则谈,不合免谈。
产品介绍:
甲方对乙方的能够接受,并且感兴趣时,会介绍下自己的产品,看乙方有什么好的推广建议或者方案。我之前遇到过,无论怎样问甲方,是什么产品,对方就是守口如瓶,愣是不说自己是什么产品,还问东问西的,这样的人很适合去做保密工作。
主要是不知道甲方是什么产品的情况下,乙方很难去做出合适的推广方案,即便是电商,洗衣机和电视两个产品,去找抖音网红推广,思路就完全不一样的。
产品评估:
这个环节相对来讲会比较重要了,后面乙方的推广方案和创意都是来自产品评估。产品评估主要是评估产品的卖点、属性、购买流程、用户特点等等,根据这些来策划方案。上次有个做化妆品的客户,我们甚至会了解,这个产品的下半年的研发计划,会有什么新品,好应用到创意中去。
出推广方案:
这里的推广方案指的是创意了,推广的时间节点会在后面附上。做抖音网红推广,找资源不难,难的是创意,这就是和微博、公众号的区别了。微博和公众号对创意的要求不高,只要文章和图片没大问题,就可以获得曝光。
抖音短就不同了,若创意不好,即便是几百万粉丝的网红,一样没多少曝光量的,相反的是,即使没多少粉丝的网红,如果创意好了,一样可以获得百万次的播放量。
我们有个不到5万粉丝的小网红,推了个单机的,播放量300万次。是什么概念呢,比如一个粉丝曝光一次,创意一般的情况下,一个300万粉丝的网红发条播放量也就是这些了。
所以,抖音网红推广看重的是乙方的创意团队,这也是为什么甲方不会自己去找网红谈合作的原因,甲方不会拍,网红不会策划,两者配合拍出的效果可想而知。这就是我们存在的价值的了,我经常给底下的人说,知识是可以变现的,指的就是卖创意。
确定合作:
经过上面几个环节,甲方要么觉得乙方不靠谱,不合作,要么觉得资源和创意很匹配,可以合作,当确定合作后,就开始执行。
拍摄:
拍摄是比较耗时的,这个也会因网红的性格不同,耗时也不同。有的做事比较拖沓,拍的比较慢。有的网红做事干脆,性格好,一两天就拍好了。作为乙方,在和网红沟通中,也会根据网红自身的性格来推荐,比较喜欢推配合度较高的网红。
因为拍摄,要来来回回修改好多次,遇到脾气不好的,就很难说了。大家应该都有做方案的经历吧,写的不好被打回来重写,来来回回四五次,一个人的性格秉性就很关键了,那种撂挑子不干的员工,也是有的。
验收:
拍好后,会发给甲方预览,就像我们做图片素材做好了要给老板过目一样,老板都是会挑出些问题的,即便不懂,比如要五彩斑斓的黑。同样的,遍验收就通过的情况,还是挺少的,一般都要改一遍的。这里要留意下,和乙方合作时,是有免费修改次数的,一般为2次,超过2次的修改是要收费的。
发布推广:
双方确定没有问题,就按照先前确定的推广时间,进行发布即可。发布后,乙方一般会进行评论的优化,让网红删除竞品的评论,和引导用户体验甲方的产品。抖音里面评论区是能否有转化的重点。
结案报告:
*终的数据总结,会把播放量的截图附上,因为在普通用户那里是看不懂网红的播放量的,需要网红提供截图过来,用以证明曝光次数。对于有保播放量的客户需要提供这个,也可以不用提供。
三、抖音网红推广的注意事项
被删的风险
这是我做抖音网红业务遇到的问题,抖音官方会把有性质明显的做限流或者删掉,什么是性质明显,并没有一个明确的指标,所以我们在拍时,需要根据过往经验,自己拿捏。
现在在接时,既然是,就要做好被删,补发的准备。补发是这样规定的,24小时内,被删可以免费补发,超过24小时,或者因为甲方原因,比如非要露出logo,被删的,就不用补发了。
保证效果的方法
既然是品牌,若想有效果,的方式是同一用户面前,多次曝光。那么一个网红,就有些薄弱了,的方式是一天投放3~5个,连续投放3~7天,就会形成一个热点。
这也是为什么大公司喜欢买“挑战”的原因,一个挑战几万条,一个用户很容易被3~4条刷屏,就会形成转化。当然,这个对预算的要求很高,适合大公司。
两微一抖组合推广更合适
做品牌曝光的*终目的是为了转化、为了成交、带来收益,那么单独推抖音网红业务,可能会很有效果,也可能效果较弱。我的建议是,微博、公众号加抖音,三者一起用力,会更容易打出效果来,未来的营销推广都是组合式的推广。当然,前提是对单个平台要及其的了解。
综上
对抖音网红推广的业务做了简单的说明,实际操作过程中要复杂的多,细节也多的多,而且抖音的政策是一天一变,昨天还可以发的,今天就被限流了,我们也一直在摸索着平台的规则,欢迎大家一起交流学习哦。
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