SAAS产品定制开发

    首先要看你想实现什么样的功能，因为你加一个功能那么技术这边就得花时间做这就是成本，功能需求多的话那这个软件做下来就贵了!我们有成品，都有哪些功能呢?

    功能一:剧集排行榜，新剧、热剧可放置bangshou，增加主推剧集的排名，吸引更多用户点击观看;

    功能二:系统内自定义设置任务内容，用户完成任务即可获得相对应的金豆数量，用户使用金豆可以解锁更多剧集;

    功能三:签到功能增加用户粘性，提高程序的重复使用率;

    功能四:订阅消息提醒，用户根据需要自愿选择提醒消息类型，关注系统实时动态、更新提醒、活动上新等;

    功能五:会员充值，自定义充值方案，用户通过充值会员可以得到更多的优惠，使得商家与消费者之间建立牢固的关系;

    功能六:网友投稿增加与用户之间的互动，网友分享更多精彩剧集至程序内丰富品牌信息收录;

    功能七:用户通过邀请好友一起追剧，通过用户主动邀请过来的用户质量和转化量都会高于其他渠道的投放。

    功能八:接入广告投放系统，代理商可拥有专属广告链接，新用户点击广告，即可自动成为下一级用户，PC端管理后台实时更新数据，使用、管理更高效。功能九:分销裂变功能，分销代理，可以让平台快速运营推广起来

    这个事情也不太好笼统地讲，像北森是做HRSaaS的，在我们这领域里面，客户总是多少有一些自己特殊的业务或者场景，例如：

    1、某一种薪酬或者奖金的计算方法

    2、某一种绩效考核的算分方法

    3、甚至于一个流程、一个人才地图等等吧。

    4、或者应用级的，例如：宿舍管理、或者目标分解等等

    5、以及各种可能的场景和应用。

    也许，这里面有一些不太合理的需求，但大部分都是基于客户当前的业务、或者客户当下的想法的合理诉求。有一些是纯属客户个性化的，也有一些通用的场景，但产品尚未满足的。

    北森认为：凡是合理的业务场景和需求，当然应该被满足，

    但这很难，因为客开的成本，以及客开的沟通链条太长，成本太高。所以必须降低软件的定制化成本，才可以商业化，这就依赖于是否有一个开发平台：业内把这个开发平台叫PaaS平台，它能够发挥如下的作用：

    1、无代码的配置：

    大量的表单，流程、报表，通过拖拉的配置去实现，而不是通过代码去做，以此降低客户拓展定制应用的成本。这个做的比较到位，客户场景满足度就会高，而开发量比较少。

    这个配置，应该实施顾问可以做，客户方的HR系统管理员可以做，我们通过一些培训、社区、课程去帮助HR系统管理员，做好配置，快速响应业务。

    2、低代码的开发：

    通过少量代码，就能够快速满足客户的业务，例如：在绩效考核的算分处，可以插入代码，就可以解决客户的大问题。但这有一个要求，就是:HRSaaS是基于PaaS平台的原生应用。通俗地讲：SaaS就是在PaaS上做出来的，所以通过PaaS可以对SaaS应用进行拓展。

    如果不是原生的SaaS，就不能够在某一个触发器的节点，插入代码，SaaS应用是无法做到代码级拓展的。如果有了个性化需求，就只能开发一个独立的应用。这种开发成本就太高了，和安装部署模式一样了，甚至成本更高。

    所以，做定制开发的前提是：定制的成本要低、交付的速度要快。很多人纠结要不要做定制开发，其根本的原因是：软件的底层并没有一个开发平台。这样的话，定制开发就无比困难了：

    1、客开代码无法维护：

    很多代码要写死，写死以后，无法维护，到后，整个软件的升级迭代都变得无比困难。所以，在客户后逼迫之下，后软件硬生生自己把自己做死掉了。这种故事，在很多软件厂商上演过，所以，大家经常说要克制。

    如果基于PaaS平台的HRSaaS，我们能够做到：1、代码可维护，不影响主流程和主干2、在产品升级迭代时，做到向下兼容，不受影响。这本身还是一个基础技术架构的问题。

    如果这个问题解决不掉，那就不要接定制开发。

    2、找一个PaaS平台，和SaaS接入到一起：

    这种方式，只能够解决"独立应用"的开发，但90%的场景，是对目前已有SaaS软件的拓展。即使购买一个PaaS平台，也解决不了原SaaS产品定制开发的痛。

    本质还是要回到原点：做一个基于PaaS平台的原生SaaS。

    回到主题，我就是没有PaaS，而且SaaS产品也基本成熟了，怎么办？

    方法一：重构平台，九死一生。

    北森走过这条路，真的是九死一生，平台完成后，SaaS软件还要基于新平台重新开发一遍，估计三到五年的时间。友商不会给你三到五年的时间，所以极为困难。

    北森算是幸运儿，通过七八年的时间，完成了北森鲁班PaaS平台，以及基于PaaS的原生SaaS，而且将PaaS开放给了客户，客户可以自己开发自己的业务。但真心话，不建议走，太难、风险太大。

    方法二：不要做大客户，聚焦中小客户。

    能够支付费用做客开的，本质是大型客户。如果我们聚焦了中小客户，差不多1000人以下的客户群，客开量是比较小的。倒不是客户没有需求，而是客户没有这个成本去做客开，大部分通过其它方式灵活解决了。

    这样的话，聚焦1000人以下的客户，不做PaaS，也可以轻松愉快地发展。这条路简单，但意味着公司必须聚焦，做好取舍，有时我们不愿意放弃，总是看着别人那块肉好，这就另讲了。